シニアに買われる条件とは?「3000円膝関節サポーター」「100万円エーゲ海クルーズ」に共通の〇〇〇。

ネットでシニア層を集客したい方のために、シニアに特化したセールスコピーライティングについて、ブログで日々発信しています。

今日は、どんな商品でも、シニアに買ってもらうためには「欠かせない条件」について、お伝えします。

こちらに、2つの商品があります。
・膝痛がやわらぐサポーター
・エーゲ海11日間豪華客船クルーズ

この2つに共通する「買われる条件」は何だと思いますか?

それは「安心して買える」こと。

「え!?そんなの分かり切ったことやんか~」
と思われましたか?

そうなんです。
この当たり前のことを言語化して、シニアに本当に「ここなら安心!」と思ってもらえなければ、50万円100万円のクルーズはもちろん、3000円の膝サポーターでさえも、買ってはもらえません。

では、なぜ「これなら安心!」してもらえることが必要なのでしょうか?
買い物って、ドキドキしながらしますよね。

ですが、シニアにはドキドキは要りません。むしろあるとダメです。
なぜ、「安心感」が必要なのか。ここでは3つの理由を挙げてご説明してまりいます。

理由1)シニアは「失敗したくない」が最強!

シニアは人より経験豊富、だから失敗する確率は少ないかもしれません。
ですが、トシをとればとるほど、冒険はせず、失敗を避け、安全ラインを選びます。

時間がもったいないですし、お金も失いたくありません。
若ければ、またやればいいや、また稼げばいいかと思えますが、シニアは違います。


理由2)シニアは誰よりも慎重

シニアは、知らない人から、なるべく買いたくない。知らない人から買うのは、冒険です。

ネットで買い物をするということは、どこの誰とも分からない人に大切なお金を払うということ。

慎重にならざるを得ません。
「この人なら安心!」と思ってもらうことは絶対条件なのです。

理由3)シニアの隠れ不安

シニアの3大不安は「お金、健康、孤独」と言われています。
なぜ、この3つが主な不安か考えたことはありますか?

この3つに共通する更なる不安、つまり隠れ不安というものがあり、シニア自身も口に出さず、周りも決して言いません。
この隠れ不安を少しでも軽くするためには、「安心」は絶対条件なのです。

 

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