シニアに買われる条件とは？「3000円膝関節サポーター」「100万円エーゲ海クルーズ」に共通の〇〇〇。

ネットでシニア層を集客したい方のために、シニアに特化したセールスコピーライティングについて、ブログで日々発信しています。

今日は、どんな商品でも、シニアに買ってもらうためには「欠かせない条件」について、お伝えします。

こちらに、２つの商品があります。
・膝痛がやわらぐサポーター
・エーゲ海11日間豪華客船クルーズ

この２つに共通する「買われる条件」は何だと思いますか？

それは「安心して買える」こと。

「え！？そんなの分かり切ったことやんか～」
と思われましたか？

そうなんです。
この当たり前のことを言語化して、シニアに本当に「ここなら安心！」と思ってもらえなければ、50万円100万円のクルーズはもちろん、3000円の膝サポーターでさえも、買ってはもらえません。

では、なぜ「これなら安心！」してもらえることが必要なのでしょうか？
買い物って、ドキドキしながらしますよね。

ですが、シニアにはドキドキは要りません。むしろあるとダメです。
なぜ、「安心感」が必要なのか。ここでは３つの理由を挙げてご説明してまりいます。

理由１）シニアは「失敗したくない」が最強！

シニアは人より経験豊富、だから失敗する確率は少ないかもしれません。
ですが、トシをとればとるほど、冒険はせず、失敗を避け、安全ラインを選びます。

時間がもったいないですし、お金も失いたくありません。
若ければ、またやればいいや、また稼げばいいかと思えますが、シニアは違います。

理由２）シニアは誰よりも慎重

シニアは、知らない人から、なるべく買いたくない。知らない人から買うのは、冒険です。

ネットで買い物をするということは、どこの誰とも分からない人に大切なお金を払うということ。

慎重にならざるを得ません。
「この人なら安心！」と思ってもらうことは絶対条件なのです。

理由３）シニアの隠れ不安

シニアの3大不安は「お金、健康、孤独」と言われています。
なぜ、この３つが主な不安か考えたことはありますか？

この３つに共通する更なる不安、つまり隠れ不安というものがあり、シニア自身も口に出さず、周りも決して言いません。
この隠れ不安を少しでも軽くするためには、「安心」は絶対条件なのです。

いかがですか？

シニアに「これなら安心！」と心から感じてもらえる、文章や画像が入っているかどうかを、今一度チェックしてみてください。

「これなら安心！」と買ってもらえる、セールスレターを一緒につくりませんか？

「いくつになっても自分らしく生きる幸せなシニア」が増える世の中をめざします。